B2B市场营销从未像今天这样竞争激烈。为了引起潜在合作伙伴的注意，公司必须采用巧妙而富有创造性的方法。这就是为什么二维码是B2B营销策略的理想解决方案，无论是在营销活动方面，还是在业务流程本身。
什么是B2B营销?
B2B是business to business的缩写，即B2B营销是指将产品或服务从一个企业营销到另一个企业的过程。B2B营销有很多形式，比如:
- SaaS(软件即服务，如Mailchimp或Hubspot)。
- 安全解决方案。
- 业务的工具。
- 配件。
- 办公用品。
- 业务咨询。
- 铅一代服务。
一般来说，B2B可以被描述为在两个或更多的公司之间进行的、导致从其他公司购买的任何业务。
B2C与B2B营销
B2B不同于B2C营销，即从企业到消费者的营销。B2C是指直接向终端用户营销产品或服务的过程，如H&M和Zalando等时尚零售商。许多公司都有面向这两种受众的产品或服务。恰当的战略和受众完全取决于个别公司及其目标。
二维码如何支持B2B营销策略?
B2B领域的竞争非常激烈，而且日趋激烈。因此，找到能展示USP(独特卖点)的B2B营销策略是很重要的。有这么多类似的业务，你必须提供一个引人注目的故事，无论是B2B还是B2C。
特别是在B2B行业，大部分的营销注意力都集中在开发潜在客户上，这包括各种形式的营销和网络，以接触潜在的新客户。这使得二维码成为B2B行业业务的理想合作伙伴，因为它们是一个创新和独特的营销解决方案，并且可以轻松地与内部业务流程相结合。看看下面的一些例子是如何工作的。
电子名片
名片对每个行业来说都是绝对必要的。即使你是一个企业家，你需要开始建立关系网的第一件事就是名片。尽管如此，纸质名片也有一些局限性:它们的空间非常有限，很容易丢失，而且它们的标准格式可能会在人群中丢失。
完美的解决方案是vCard加二维码，也就是数字名片。你有没有注意到LinkedIn已经使用了同样的二维码解决方案来快速添加联系人?这是因为二维码简化了向手机添加联系方式的过程。不仅如此，使用二维码生成器制作的二维码是完全可定制的，可以随时编辑，并最大化地让联系人扫描你的二维码后读取信息。现在，您的名片不再局限于几行简单的文字，还包括社交媒体链接、谷歌地图位置和您的业务描述。
在忙碌中分享重要的商业信息
升级名片的前提同样适用于任何印刷材料。你也可以在你的名片上添加其他类型的信息，比如一份带有PDF二维码的简历。或者，如果你正在分发传单或小册子，添加一个二维码图片，以链接到其他信息，如活动注册，业务页面，视频，图像，和更多。这些解决方案基本上是无穷无尽的，使社交活动和会议变得轻而易举。
活动跟踪、编辑和测试
二维码也是营销活动中不可思议的补充。一个巨大的优势是它们提供了详细的跟踪信息:按城市和州分列的位置、扫描时间、使用的操作设备以及总扫描和唯一扫描。
任何营销活动要想获得最佳结果，都必须进行试验、追踪指标并进行优化。所有的动态二维码都带有这种有价值的跟踪数据，允许在不同的时间周期和地点进行活动比较。结合谷歌分析数据来跟踪客户的整个购买过程，你就得到了一个营销和销售成功的秘诀。
更重要的是，动态二维码可以编辑。如果你不小心犯了一个错误在你的短网址,想用新版本更新链接,或者如果你想改变所使用的二维码的类型(例如使用视频,而不是图像),可以在任何时候不改变原来的二维码的外观。这节省了时间和材料成本，否则将需要重新印刷。
为更好的品牌定制设计
品牌知名度是B2B营销成功的一个重要因素。据《福布斯》报道，色彩可以提高高达80%的品牌认知度。任何营销材料和活动都应该使用品牌颜色，以便用户将特定信息与你的品牌联系起来。幸运的是，二维码有完整的定制选项，包括自定义框架、添加logo的选项、专业级别的选色器和特殊CTA(呼吁行动)空间。无论你的二维码是在社交媒体上，在电子邮件活动中，还是放在产品上，它都可以与你的品牌风格完全匹配。
印刷材料和活动营销
许多B2B公司举办活动或会议来改善他们的网络和获得新的线索。二维码制作对活动的营销以及活动期间的印刷品都有好处。对于活动营销，你可以使用活动二维码来简化活动注册的过程，也可以让参与者直接将所有活动细节添加到他们的日历中。
在活动期间，您可以添加二维码的海报和横幅，添加视频，图像或业务页面。你可以在任何印刷材料上使用社交媒体二维码来增加社交媒体关注者，甚至可以用反馈二维码收集关于你的活动成功的反馈。当与跟踪指标相结合时，您可以从所有事件中计算出准确的ROI，这在之前是基于有根据的猜测的。
二维码API
如果你不打算在营销活动中使用二维码，不需要跟踪数据，而且需要大量数据，如会议上的ID徽章或技术产品文档，巴豆二维码也提供二维码API。这些静态二维码(不可编辑)批量使用，仍然包含自定义颜色选项，但也有简单的黑色和白色选项。
使用二维码的B2B营销例子
既然你已经知道了二维码如何用于B2B营销，让我们看看一些用例和具体的例子。
一家B2B移动软件初创公司，需要更多的应用下载
SaaS是一个极其残酷且快速发展的行业。许多软件公司完全依赖网络来获得吸引力，并作为初创公司获得新的线索。79%的B2B营销人员认为电子邮件是最有效的分销渠道，这使得电子邮件营销成为许多B2B营销策略的重要组成部分。在电子邮件活动中添加应用程序的二维码，这将简化应用程序的下载过程，同时也给你一个有效的跟踪方法来计算电子邮件营销ROI。
寻找公司商业伙伴的酒店
豪华酒店和度假村经常向商界推销，目的是吸引高价值客户作为公司业务合作伙伴。企业业务合作伙伴既可以是想在酒店举办活动的人，也可以是为参加自己的商务会议的商务酒店客人提供稳定的流量的人。在一段长期的关系中，找到合适的伴侣可能决定这一努力的成败。一家豪华酒店可以利用平面广告的策略，在其他公司活动中，在附近的地点，甚至在他们自己的地产上，利用画廊二维码吸引潜在的合作伙伴。他们可以利用这些信息为潜在的合作伙伴提供线索，并比较谁是最合适的。
商业顾问希望改善LinkedIn的存在感
你知道社交媒体上高达94%的B2B营销人员使用LinkedIn发布内容吗?因此，LinkedIn通常是B2B营销策略的核心。还有什么比添加社交媒体二维码、名片、活动传单和小册子以及会议横幅更好的方式来获得更多的LinkedIn粉丝呢?如果你使用过动态二维码，你现在可以计算出二维码使用带来的用户参与度的确切增长。
中国人使用二维码的8种流行方式